开首：北京商报

　　继以廉价“搅局”清白水行业后，农夫山泉又对准了矿泉水。12月17日，北京商报记者从农夫山泉方面获悉，该品牌在筹画上市一款长白山自然矿泉水，净含量380毫升，水源沿途来自长白山，单瓶售价约1.2元。矿泉水公认的主流价钱带为3元，农夫山泉推出廉价矿泉水，或使还是尖锐化的水行业竞争进一步加重。

　　打出“长白山水源地”卖点

　　近日，一款商标为“农夫山泉”的长白山自然矿泉水的居品像片流出，从像片上看，这款新品沿用了农夫山泉高端玻璃瓶水的图案，以及记号性的红色瓶盖，水源地标注为长白山。该居品正面写着，“长白山国度当然保护区丛林隐敝率达87.7%，4000余种野天真植物在这里衍生滋生，泉水自岩层中当然涌出，口感清冽眇小，水中存在钾、钙、钠、镁、偏硅酸等东说念主体所需的自然矿物元素，适合永久饮用”。

　　12月17日，北京商报记者向农夫山泉里面东说念主士证明了该居品，上市技术可能在本年年底。据该里面东说念主士称，新品行径价15瓶惟有18元，折算下来单瓶仅需1.2元。

　　2002年，农夫山泉进攻长白山，投资4.77亿元，建造了走出浙江的第一个出产基地，也等于靖宇工场，为此引进了那时世界先进的水出产开导，每小时盘算出产才调6万瓶。2012年，农夫山泉运行在长白山抚松建厂，两年后参预使用。2015年起，农夫山泉以长白山为水源地推出了一系列居品，如高端玻璃瓶自然矿泉水、通顺盖自然矿泉水、长白雪等。2021年，农夫山泉推出的3元价钱带居品“长白雪”自然雪山矿泉水出厂，并将居品带到了寰球。

　　也等于说，农夫山泉的新品矿泉水与之前推出的长白山系列居品出自团结水源地，除了包装、规畸形未达一间。

　　在矿泉水商场，水源地是一大卖点。看成国度稀有的水气矿产资源，矿泉水由于储量特等，因此被纳入了矿产资源料理领域，受到政府严格的限度和料理及保护。这也导致企业筹划门槛更高，水源地成了企业营销的“金字牌号”。

　　不外，以“长白山水源地”为卖点的不啻农夫山泉。吉林森工旗低品牌泉阳泉早应用先天不足的资源上风，在长白山开采水资源。2023年年报露馅，泉阳泉的矿泉水取自长白山本地5处优质矿泉水源，年销量突破100万吨。依托长白山优质自然矿泉水资源，泉阳泉矿泉水业务在吉林省商场占有率稳居第一。

　　北京商报记者还夺目到，本年以来，胖东来、东方甄选等渠说念品牌也上新了自营品牌的矿泉水，均打出“长白山水源地”等卖点。

　　面对1元价钱带

　　一直以来，矿泉水公认的主流价钱带为3元，近两年，部分矿泉水品牌的单价下探到了2元。农夫山泉这次新推出的长白山自然矿泉水订价在1—2元区间，或是大意本年水行业“降价潮”。

　　看成两大自带流量的顶流IP，东方甄选和胖东来推出的自然矿泉水均破损2元价钱带。在东方甄选平台上，350毫升规格的“东方甄选”自然矿泉水售价为39.8元/包，每包有24瓶，折合1.36元/瓶。在胖东来小款式上，360毫升规格的“DL”自然矿泉水售价为18元/箱，每箱含15瓶，折合1.2元/瓶。

　　跟着新势力的加入，中国瓶装水正开启新一轮大战，各厂商为争夺商场份额，使矿泉水的价钱不停下探。近日，“只卖清白水”的娃哈哈在线下销售起了矿泉水。北京商报记者夺目到，在某电商平台上，该居品的规格为596毫升，售价为14.7元/包，每包有12瓶，折合1.225元/瓶。部分渠说念中，娃哈哈清白水的价钱还是下落至10.9元/包，折合约0.91元/瓶。景田旗下自然矿泉水在官网价钱定为32.8元/箱，每箱有24瓶，折合约1.37元/瓶。

　　关悉数据露馅，收尾10月中旬，农夫山泉“红瓶自然水+绿瓶清白水”二者相加的总份额越过30%，仍占据瓶装水商场首位，但仍未回到历史巅峰。这意味着部分商场份额正被其他品牌占据。半年报露馅，本年上半年农夫山泉包装水业务比拟前年上半幼年卖了19 亿元，这或是农夫山泉在冬季加紧布局矿泉水业务的一大原因。

　　中国食物产业分析师朱丹蓬暗示，“当下属于农夫山泉全品类发展的要害节点。从自然水到清白水，再到涉足矿泉水的全水种发展，农夫山泉还是尝到了绿瓶清白水廉价给它带来的规模效应”。

　　朱丹蓬进一步暗示，“以前来说，380毫升矿泉水的老本在4毛多，农夫山泉以1.2元的零卖价销售，惟有供应链好意思满，利润如故有的。但从行业良性、健康、有序发展的角度看，农夫山泉属于‘不讲武德’，廉价侵犯通盘饮用水商场。农夫山泉还是隐敝了悉数水种品类，它的行径关于行业来说是不利的，关于中小微企业更是致命的”。

　　闻明策略定位大师、福建华策品牌定位盘考创举东说念主詹军豪也暗示，“农夫山泉的促销行径可能会霸占部分商场份额，迫使其他品牌也磋议推出优惠行径大约强化本人品牌特点来大意。况兼浪费者可能会因新品味试而篡改原有的品牌选拔倾向，其他品牌在商场实践和居品各异化方面需要多作念念念考来保住本人份额”。

　　北京商报记者 孔文燮

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